龙泉能福太阳伞出厂价达70美元 一把"心机"伞撑起高利润
浙江能福旅游用品有限公司总经理办公室里，几把不一样的大型太阳伞把原本还算宽敞的房间挤得满满当当...
　　浙江能福旅游用品有限公司总经理办公室里，几把不一样的大型太阳伞把原本还算宽敞的房间挤得满满当当。总经理李伟和研发部门的同事们在伞下不时抬头端详伞骨，又低下头在手中地图册上写写画画。

　　记者走到伞下抬头看，只见每根伞骨上都贴着一根LED灯条。拉上窗帘关上房灯，按下伞柄上的开关，奇妙的变化产生了：柔柔的灯光使得伞下的小小空间变得氤氲朦胧，身居伞下，如同坐在童话里的发光蘑菇里，有说不出的美好与浪漫。

　　新产品研发，已经成为能福工作的重中之重。这款带灯条的太阳伞是基于去年产品的升级版，也是今年主推的新产品之一。

　　“现在的创新在于巧，而不在于大。我们一直在搜集消费者的用户体验，太阳能加上灯条，产生的是化学反应！绝不是一加一等于二的算术题。”李伟说。上一个版本，2015年在欧美市场就创造了400多万美元的销售额。今年的升级版是基于上一个版本的用户体验升级开发而成的，李伟今年的销售目标是500万美元。

　　据统计，10多年前龙泉资产规模在2000万元以上的太阳伞生产企业曾一度达到17家。然而经过这些年的发展，很多企业或被淘汰或转行，现如今像能福这样资产规模在两亿元左右的企业只剩下两家。

　　龙泉太阳伞业最火的时候，大量民间当地资本投入其中。然而粗放型的发展最后变成了恶性竞争，企业不断扩大生产规模，打价格战。2009年国际金融危机后，市场萎缩导致原本野蛮生长的企业纷纷倒下。能福意识到“低价走量”的模式再也得不到市场的青睐，于是迅速将大量原本用于扩大生产规模的资金转移到研发当中来。

　　能福在2014年推出的太阳能带有LED灯珠的户外太阳伞，出厂价达到了54美元，相同大小的传统太阳伞只能卖到20美元，前者的利润率要比后者高出10个百分点。而今年即将推出的升级版，将伞上的灯珠换成灯条，这一换出厂价达竟到了70美元，利润自然也比前一版本高出许多。

　　据了解，这款产品去年下半年才研发成功，正式的推广还未完全展开，但已经有7家来自美国的客户开出了2016年的订单。接下来能福将在广州和美国拉斯维加斯的国际博览会上向来自世界各地的零售商进行推广。

　　“曾经我们总是跟随用户的一般需求走。现如今，我们产品创新的方向瞄准的是消费者潜在需求。”李伟指着另一款今年刚刚开发出来的全新太阳伞说。这把伞的伞柄中央有一个精致的太阳能充电小音箱，只需用手机连接音响的蓝牙信号，就能随时随地播放你想听的音乐。

　　每年至少推出两款新产品，已经成为能福最基本的要求，而每一款新产品都会有更高的产品附加值，瞄准更高端的群体。“今天看来，当初这个弯儿是转对了，但是创新这条路就是逆水行舟，一刻也不能停，要做到苟日新，日日新，又日新。”李伟说。